| Frases e abordagens proibitivas em vendas | 
Existe uma série de frases que diminuem o poder de venda do vendedor e fazem com que a sua taxa de fechamento de negócios decresça. Não utilizá-las evita que o cliente pense que está sendo tratado como um incapaz. |
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The Murdochs (dia 14 de maio às 23h00)
Nesse documentário, um flagrante muito especial dessa bem sucedida família australiana. Conheça como se articulou seu império da mídia e como cada filho herdeiro lidera as empresas que fazem parte deste gigantesco grupo.
A ManagemenTV é transmitida pelo canal 93 da SKY. |
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| A empresa do futuro na opinião dos principais CEOs do mundo | 
Nesta terça-feira, 6 de maio, a IBM divulgou o CEO Study. Essa pesquisa é realizada a cada dois anos com mais de mil CEOs em todo o mundo e é considerada o mais importante estudo conduzido por esta empresa de consultoria.
Em entrevista exclusiva à HSM On-line, o respeitado diretor da IBM do Brasil, Ricardo Gómez, relata as principais conclusões tiradas dessa iniciativa. |
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Sugestão de leitura | Lucratividade pela Inovação |  | Lucratividade pela Inovação - A linguagem deste livro é a dos negócios, não a da tecnologia, e é dirigido à alta gerência de empresas, governo, universidades e produtoras de software. Foi escrito por renomados especialistas brasileiros, a partir de suas experiências e de dados obtidos em pesquisas realizadas no mercado nacional. As informações e as análises demonstraram a viabilidade do retorno dos investimentos que visam a conectividade.
Os autores selecionaram como alvo para estudo as cadeias produtivas de cinco setores econômicos – alimentício, automobilístico, eletroeletrônicos, saúde e têxtil. Também foram analisados, sob o prisma de áreas de suporte a essas atividades, os setores financeiro, de logística, energia, telecomunicações e Tecnologia da Informação.
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