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HSM MASTER
Master Class HSM
Negociação com Michael Gibbs

Jornada de Negociação
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O mestre da negociação comportamental chega
ao Brasil para ajudar você a fechar os melhores acordos.

15 de agosto
9h às 17h30
Hotel Transamérica
Sala Comandatuba. Av. das Nações
Unidas, 18591. So Paulo/SP

Patrocinadores

Ele é CEO do Silicon Valley Project on Negotiation e um dos nomes mais respeitados no universo da negociação. Já palestrou para mais de 10 mil executivos das maiores organizações do mundo e atualmente presta consultoria para Google, Apple, Stanford, entre outras gigantes globais. Chegou a hora de você aprender conceitos e práticas fundamentais para chegar ao aperto de mãos e se tornar um negociador bem-sucedido.

“Todos querem cobrar muito porque as pessoas veem valores. Essa é a essência da negociação. E é por isso que elas falham”.

Temas Abordados

• Como a analisar o comportamento de seus interlocutores para obter o que você deseja
• Por que a maioria das empresas assume uma posição ganha/perde nas negociações e como transformar o acordo em ganha/ganha
• O caso da Universidade de Stanford – O que vem antes: pensar ou agir?
• Como descobrir o que realmente importa na negociação e distinguir o que é atraente e imediatista daquilo fará uma grande diferença no longo prazo
• Como treinar os negociadores de sua empresa a visualizarem uma mentalidade vencedora
• Quando mudar sua estratégia e táticas de negociação
• Como transformar fraqueza em força numa negociação
• Como converter conceitos de negociação como “escassez”, “justiça” e “investimento prévio” em mais receitas e mais lucros

• Quais são os quatro segredos do Harvard Negotiation Project
• O que é o “Efeito Facebook" e como você pode usá-lo em seu benefício

• Por que os melhores negociadores são grandes contadores de histórias e como apresentar argumentos emocionais e convincentes para conquistar seus interlocutores.
• Como conseguir “confiança” em uma negociação e o que fazer quando se perde a confiança
• Por que até os melhores negociadores cometem o mesmo erro repetidamente e como “romper o ciclo” de mau comportamento e resultados adversos

• Ninguém precisa ser a General Electric para ser poderoso: como encontrar e assumir fontes “ocultas” de poder
• Como saber quando se retirar da negociação antes de chegar a um acordo
• Toda negociação tem um “pior resultado possível”: como transformar seu maior medo em seu melhor amigo
• Como usar persuasão e influência em vez de poder – conselhos do maior negociador de todos os tempos
• Como criar um acordo que valha a pena: você realmente quer fazer a diferença?

Investimento

Passe
Single

Válido para uma pessoa | até 13/08
| R$ 2.990,00

Passe
Corporate

Desconto especial de 20% na compra de 5 passes | até 13/08
O passe inclui: Material de apoio | Tradução simultânea | Certificado online | Almoço Finger Food | Coffee Break

Em caso de cancelamento, não haverá reembolso, somente substituição ou concessão de crédito no valor correspondente, para utilização em eventos realizados pela HSM até 31/12/2017, desde que solicitado por escrito até 25/07/2017. O Passe individual é válido para uma pessoa e sua utilização é intransferível. *Os preços poderão sofrer alteração sem aviso prévio.

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