- Master Class Esgotada - COMO CHEGAR AO SIM: Negociando os melhores acordos possíveis em tempos difíceis (1º de agosto)

Master Class - Esgotada! Caso haja algum cancelamento entraremos em contato! Deixe seus dados aqui.

SESSÃO I: A anatomia de uma negociação

  • Como medir o sucesso de uma negociação;
  • Quais são as 6 chaves para o sucesso em uma negociação;
  • Qual é o maior obstáculo para você conseguir o que quer;
  • Como manter o foco na realização de seus objetivos;
  • A chave para neutralizar “golpes baixos”;
  • Como manter o bom relacionamento familiar a despeito  de divergências substanciais nos negócios;
  • Como descobrir o que os outros membros da família realmente querem.

SESSÃO II: Estratégias avançadas de negociação

  • O que é poder em uma negociação;
  • Como estabelecer confiança e desfazer suspeitas;
  • Como descobrir o que a outra parte realmente quer;
  • Como gerar soluções criativas para ganho mútuo;
  • Como se beneficiar de suas divergências;
  • Como resolver disputas contenciosas na empresa familiar;
  • Como neutralizar desconfianças pessoais e estabelecer confiança na família.

SESSÃO III: Como tornar-se um negociador exímio

  • Como repartir recursos escassos;
  • Como evitar que a outra parte se sinta humilhada;
  • Como se preparar para negociar (mesmo quando há pouco tempo);
  • Aprendendo com cada negociação;
  • Como tornar-se um negociador exímio.

SESSÃO IV: Como superar obstáculos à negociação

  • Como chegar ao sim consigo mesmo;
  • Por que saber dizer “não” é fundamental para o sucesso de uma negociação;
  • Como dizer “não” sem prejudicar o relacionamento ou o acordo;
  • Como persuadir quem não quer negociar;
  • Como construir uma “ponte dourada” para seus interlocutores.

SESSÃO ESPECIAL com Gabi Ury
Com 16 anos, Gabi, filha de William Ury, dobrou o Recorde Mundial do Guinness (feminino) para a prancha abdominal mais longa, um exercício de fortalecimento dos músculos, com tempo de 1h20. Nascida com necessidades especiais, ela decidiu quebrar o recorde mundial para angariar fundos para um hospital. Ela recebeu destaque na televisão, incluindo a Good Morning America, da ABC. Gabi deu uma palestra no TEDx talk, chamada “What’s Wrong with Me? Absolutely Nothing!”, que já foi vista mais de 170 mil vezes. Gabi é caloura na University of Southern California.

Para conhecer a programação completa faça o download do material - Baixe aqui.

Convite William Ury:

 

William Ury
Considerado um dos maiores experts do mundo em negociação e autor dos principais best-sellers da área, com mais de 10 milhões de cópias vendidas, William Ury é professor de Negociação na Harvard University.

Master Classes

segunda, 01 de agosto de 2016

Hotel Transamérica | Salas Comandatubas - Av. Nações Unidas, 18.591 - SP

Das 09:00h às 17:00h

Ministrada por William Ury

Inscrições

PASSE INDIVIDUAL - Esgotado


R$ 3.270,00

em até 10x R$ 327,00

(até 01/08/2016)

PASSE CORPORATE - Esgotado


Pacote com 5 passes individuais

7% Off

(até 01/08/2016)

Passe inclui:

  • Material de apoio
  • Coffee Break
  • Almoço
  • Tradução simultânea: inglês | português | inglês
  • Certificação de participação online

Os preços poderão sofrer alteração sem aviso prévio.

**Em caso de cancelamento, não haverá reembolso, somente substituição ou concessão de crédito no valor correspondente para utilização em eventos realizados pela  HSM Educação Executiva até 31.12.2016, com exceção de nossas Master Classes, desde que solicitado por escrito até 20/07/2016.

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Recomendação

Hotel Transamérica