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Para que ganhos numa negociação extrapolem o aspecto comercial e imediato, palestrante recomenda o esforço para criar cumplicidade entre as partes
O condicionamento a fazer as coisas sempre de...
Para o especialista, é preciso uma nova visão da propriedade intelectual em um mundo virtual
O professor de Direito na Harvard Law School abriu Lawrence Lessig abriu sua palestra afirmando que...
Para o ex-presidente da Costa Rica a cultura de paz também promove a democracia nas negociações
Oscar Arias, que foi por duas vezes presidente da Costa Rica, realizou sua apresentação no Fórum HSM...
Como a cultura pode determinar o sucesso de uma negociação e como tirar proveito das diferenças entre os grupos
É inegável que as diferentes culturais entre as partes negociadoras têm grande...
Normann Kestenbaum, expert em comunicação corporativa, conta quais são os fatores da comunicação objetiva
Normann Kestenbaum, professor de comunicação corporativa no MBA da Fundação Instituto...
Guhan Subramanian falou aos participantes sobre as estratégias para negociar e leiloar
Em janeiro de 2003, a Massachusetts Turnpike Authority anunciou a venda de um terreno de 364.000 m², com...
Deepak Malhotra abriu o Fórum HSM Negociação 3.0 falando sobre a avaliação dos cenários e a maneira de ser influente
A apresentação do professor da Harvard Business School na abertura do Fórum...
Acompanhe a cobertura pelo TwitterCom o acesso à informação e à globalização das referências, os limites
para quem negocia prazo, preço e qualidade são cada vez mais estreitos. O
Fórum HSM...
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