Confira como foi o Special Management Program 2007, com Neil Rackham, realizado nos dias 21 e 22 de junho.

Criar valor para vender mais
Segundo Neil Rackham, mundialmente reconhecido como mestre na aplicação de modelos estratégicos em gestão de vendas, as vendas estão passando por um processo de transformação e, assim, adquirindo importância estratégica para as empresas. "A definição de um vendedor como um canal de comunicação não funciona mais", afirmou, em sua palestra no Special Management Program , da HSM.