O portal HSM Online apresenta a cobertura do Fórum Mundial de Negociação da HSM 2008. Confira aqui os resumos das palestras realizadas nos dias 23 e 24 de setembro pelos grandes expoentes da negociação mundial: Luiz Fernando Furlan, Max Bazerman, Lord David Trimble, Robert Cialdini, Michael Watkins e Margaret Neale.

23 de setembro

Negociando para o Brasil
Saber priorizar é uma das chaves para se conseguir resultados favoráveis em negociações de qualquer área. Discernir qual projeto ou empreendimento vale o esforço e é uma das grandes lições aprendidas por Luiz Fernando Furlan, à frente do Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior.

Negócio da China
Costurando alianças
Superávit de negociações
Negociar para se desenvolver

A Psicologia das Negociações
Max Bazerman, o mais renomado professor de Negociação da Harvard Business School, realizou a primeira palestra do dia: "A psicologia das negociações". Ele subiu ao palco após o talk show realizado com o ex-ministro Luiz Fernando Furlan. O professor começou fazendo uma dinâmica com a platéia. Sugeriu a realização de um leilão.

A psicologia das negociações
O valor da negociação
Negociações problemáticas

Negociando sob pressão
Como negociar sob intensa pressão? Essa foi a questão abordada por Lord David Trimble, um negociador de renome internacional, que, por seu desempenho destacado no processo de paz da Irlanda do Norte, recebeu o Prêmio Nobel da Paz em 1998. Doutor honoris causa de universidades do Reino Unido, dos Estados Unidos, do Canadá e de Israel, Trimble resume os resultados positivos do esforço de negociação: "Criamos uma situação em que a violência de 30 anos foi substituída pela paz e pela negociação política. Valeu a pena".

Negociando sob pressão 
Rachas dentro de um mesmo lado
Diálogo quase impossível
Bate-papo com Georges Blanc: liderança

O poder da persuasão
Robert Cialdini, considerado o maior nome em psicologia social, encerrou o primeiro dia do Fórum Mundial de Negociação, em São Paulo, com a palestra "O Poder da Persuasão". O autor do best-seller Influence: science and practice falou sobre os seis princípios da influência, fundamentais ao sucesso de uma negociação.

O poder da persuasão
Respostas com base nos princípios da Influência

24 de setembro

O líder como negociador
Michael Watkins, autor de 90 dias: estratégias de sucesso para novos líderes, foi o primeiro palestrante do segundo dia do Fórum Mundial de Negociação. Ele trouxe sua visão sobre o que faz de alguém um vencedor em uma negociação: "Os grandes negociadores são aqueles que moldaram o jogo e estabeleceram o quadro de trabalho antecipadamente".

O líder como negociador
Rede de influências
Construir alianças: a pedra angular da diplomacia eficaz
Implicações estratégicas
Quatro armadilhas

 A arte e a ciência de negociar e tomar decisões
"Se esperarmos que, em uma negociação, o outro lado seja um adversário, pode ter certeza que você terá um adversário", disse Margaret Neale, durante palestra de encerramento do Fórum Mundial de Negociação 2008 da HSM. A professora de Stanford derrubou mitos comuns que levam negociadores a não alcançar os melhores resultados.

A arte e a ciência de negociar e tomar decisões
Desmistificando: o local não é barreira
Antecipe-se: faça você a primeira proposta
A emoção é importante

HSM Online
23 e 24/09/2008