Confira a cobertura completa aqui do Fórum Mundial de Estratégia e Marketing 2007, realizado nos dias 28 e 29 de agosto.

28 de agosto
A importância do diagnóstico nas vendas
Jeffrey Thull, autor do best-seller Mastering the complex sale – how to compete and win when the stakes are high, mostrou aos participantes do Fórum Mundial de Estratégia e Marketing 2007, da HSM, a importância do diagnóstico nas vendas. "É essencial que seus clientes entendam tanto quais são os problemas dele quanto qual o valor das soluções que você fornece", disse.

Existem oportunidades: é preciso enxergá-las
Aproveitar as oportunidades de mercado. Esse foi o principal enfoque da videoconferência de C.K. Prahalad, um dos mais influentes especialistas em estratégia empresarial da atualidade, apresentada no primeiro dia do Fórum Mundial de Estratégia e Marketing, realizado pela HSM.

Crie novas demandas pela estratégia do oceano azul
W. Chan Kim, aclamado co-autor do consagrado best-seller A estratégia do oceano azul , apresentou aos participantes do Fórum Mundial de Estratégia e Marketing, da HSM, os três pontos chave de sua teoria. "Por trás de todo produto há um processo, e por trás do processo há pessoas. Para a engrenagem funcionar, é preciso ter essa tríade criativa funcionando igualmente bem", explicou.

Insights podem mudar paradigmas
Ser inovador, para Carlos Ricardo, diretor de marketing da PepsiCo do Brasil, braço da segunda maior empresa de alimentos e bebidas do mundo, atrás apenas da Nestlé, requer que o empreendedor esteja sempre evoluindo, surpreendendo e criando novas conexões emocionais.

29 de agosto
Observe o mercado para conquistar novos clientes
Philip Kotler, especialista mundial em marketing, apontou aos participantes do Fórum Mundial de Estratégia e Marketing, da HSM, o caminho das pedras para se conquistar novos clientes. "Avalie o público ideal para comprar o seu produto em razão das atividades que realiza, dos interesses que possui e das opiniões defendidas. Afinal, estudar o etilo de vida de um público-alvo é fundamental para conquistá-lo", destacou.

Cultura e competitividade analíticas alavancam resultados
Thomas Davenport, criador de alguns dos conceitos mais poderosos da gestão contemporânea, destacou no Fórum Mundial de Estratégia e Marketing, da HSM, a importância do trabalho analítico dentro das empresas. "É preciso utilizar as análises como a principal fonte de informações usada para competir no mercado", disse.